Collaborazioni in cambio merce: come funzionano e come si dichiarano

Nelle collaborazioni in cambio merce, dette anche barter, il creator riceve un prodotto o un servizio al posto del compenso in denaro, oppure insieme a un compenso: una cena, un trattamento, un capo d'abbigliamento, un soggiorno. È una formula molto diffusa tra creator emergenti e attività locali, ma ha regole precise sia per la pubblicità sia per il fisco.

Quando conviene

Per l'azienda è un modo per iniziare con un budget limitato, soprattutto se il prodotto ha un valore reale e si presta a essere mostrato. Per il creator ha senso se il prodotto è davvero utile o coerente con i suoi contenuti.

Attenzione però: un buon reel richiede ore di lavoro tra idea, riprese e montaggio, e un prodotto non sempre le ripaga. Con i creator più strutturati la formula più equa è spesso mista: prodotto più compenso.

Il valore della merce è un compenso

Un prodotto ricevuto in cambio di contenuti promozionali non è un regalo: è un compenso in natura, che ha un valore fiscale pari al suo valore di mercato. Spesso viene dimenticato, ma è proprio uno degli aspetti su cui si concentrano i controlli: Guardia di Finanza e Agenzia delle Entrate hanno intensificato le verifiche sui creator, anche con questionari, e la tassazione dei compensi non in denaro, come prodotti di lusso e viaggi, è uno dei temi più delicati.

Come dichiararlo dipende dalla situazione fiscale del creator: privato con prestazione occasionale, Partita IVA in regime forfettario o in regime ordinario. Per questo è importante che il valore sia scritto nell'accordo e documentato. Per i creator senza Partita IVA c'è una guida dedicata: influencer senza Partita IVA.

Anche il cambio merce è pubblicità

Il contenuto realizzato in cambio di un prodotto o di un servizio va reso riconoscibile, con una dicitura chiara e subito visibile. Se c'è un accordo, cioè il prodotto in cambio di contenuti concordati, usa una dicitura pubblicitaria come «Pubblicità», «ADV» o «In collaborazione con [brand]»; per i prodotti ricevuti in omaggio, senza accordo, la Digital Chart dell'Istituto dell'Autodisciplina Pubblicitaria (IAP) indica una dicitura come «Prodotto inviato da [brand]». Le regole valgono anche per i creator con pochi follower: le trovi nella guida alle regole AGCOM per influencer e aziende.

Cosa scrivere nell'accordo

• il prodotto o il servizio e il suo valore;
• cosa deve consegnare il creator: formati, numero di contenuti, piattaforme;
• le date: visita o spedizione, bozza, pubblicazione;
• le revisioni incluse;
• i diritti d'uso dei contenuti per l'azienda;
• se il prodotto va restituito, per esempio abiti o attrezzature in prova;
• chi paga la spedizione ed eventuali altre spese;
• cosa succede se il contenuto non viene pubblicato.

Come funziona su Linkfluencer

Nelle campagne e negli ordini puoi scegliere un compenso in denaro, solo in cambio merce oppure merce più compenso. Il valore del prodotto viene registrato e riportato nei documenti della collaborazione, la consegna si organizza con una spedizione o una visita in loco e il controllo della dicitura vale come per ogni altro contenuto.

Per le collaborazioni solo in cambio merce l'azienda paga una fee fissa di € 9,90; il creator non paga commissioni sul valore dei prodotti.

Gli errori da evitare

• non indicare il valore della merce;
• non segnalare la pubblicità «perché non c'è un compenso»;
• chiedere troppi contenuti in cambio di un prodotto di poco valore;
• affidarsi a un accordo a voce.

Se stai valutando quanto offrire in denaro, leggi anche quanto costa un influencer.