Quanto costa un influencer nel 2026? Le tariffe di Instagram, TikTok e YouTube

Non esiste un listino ufficiale: il prezzo di un influencer dipende dal numero di follower, dalla piattaforma, dal formato, dal coinvolgimento del pubblico e dai diritti d'uso dei contenuti. In Italia il principale riferimento per le tariffe è l'osservatorio annuale di DeRev, che nell'edizione di luglio 2026 ha analizzato 5.000 creator italiani e 865.000 contenuti pubblicati tra giugno 2025 e giugno 2026 su Instagram, TikTok, YouTube e Facebook.

Qui trovi le tariffe medie per fascia di follower, cosa comprendono, cosa si paga a parte e un esempio di budget per un'attività locale.

Le tariffe medie per fascia di follower

Valori medi per singolo contenuto, IVA esclusa, secondo il benchmark DeRev 2026:

Le cifre non comprendono fee di agenzia, costi di produzione e diritti d'uso, che si concordano a parte. Le stories costano in genere meno di un post, ma ai livelli più alti si arriva fino a 1.100 euro per una singola storia.

Nel 2026 i compensi dei profili di dimensioni medie sono cresciuti (su Instagram +5,6% per i micro e +9,2% per i mid-tier), mentre quelli delle celebrity sono scesi per il terzo anno consecutivo: segno che le aziende puntano sempre di più su creator piccoli e medi. Su TikTok, invece, i compensi dei nano creator sono scesi del 10%.

E sotto i 5.000 follower?

Il benchmark DeRev parte da 5.000 follower: sotto questa soglia non ci sono dati di mercato, e con i creator emergenti si lavora spesso in cambio merce o con compensi contenuti. Come ordine di grandezza, il calcolatore di Linkfluencer stima € 40–120 per un post Instagram di un creator tra 1.000 e 5.000 follower: è una nostra stima, non un dato di mercato.

A questo livello conta più la vicinanza del pubblico che il numero: un creator con 3.000 follower che vivono nel tuo quartiere può valere più di uno con 30.000 follower sparsi in tutta Italia.

Quanto costa un video UGC

I contenuti UGC (user generated content) sono video realizzati da un creator per l'azienda, che li usa sui propri canali o nelle inserzioni. Non vengono pubblicati sul profilo del creator, quindi il prezzo non dipende dai follower: su UGC Italia, per esempio, un video costa 79 euro per 15 secondi, 99 euro per 30 secondi e 119 euro per 60 secondi.

È la soluzione giusta se ti servono contenuti autentici per le inserzioni o per il sito, più che la visibilità del creator.

Cosa fa salire (o scendere) il prezzo

• Engagement. A parità di follower, chi ha un pubblico più attivo può chiedere di più. Confronta il tasso di coinvolgimento con i valori tipici della fascia con il calcolatore di engagement rate.
• Formato. Un reel richiede più lavoro di una foto; un set di stories costa meno di un reel ma più di una storia singola; un pacchetto di più contenuti ha di solito un prezzo migliore della somma dei singoli.
• Diritti d'uso. Usare il contenuto nelle tue inserzioni, sul sito o in negozio, e per quanto tempo, si paga a parte.
• Esclusiva. Chiedere al creator di non lavorare con i concorrenti per un certo periodo fa salire il prezzo.
• Produzione e presenza. Location, comparse, montaggi complessi, visite o eventi in presenza richiedono più tempo e più costi.
• Tempi e revisioni. Consegne urgenti e molte revisioni pesano sul compenso.

I costi oltre al compenso

• IVA. Se il creator ha la Partita IVA in regime ordinario, al compenso si aggiunge l'IVA al 22%. Il regime forfettario e la prestazione occasionale non prevedono IVA.
• Marca da bollo. Sulle ricevute e sulle fatture senza IVA di importo superiore a € 77,47 si applica il bollo da € 2: su Linkfluencer è a carico dell'azienda.
• Ritenuta d'acconto. Non è un costo in più: se sei sostituto d'imposta e il creator è un privato o un professionista in regime ordinario, trattieni il 20% del compenso e lo versi con F24 (codice tributo 1040) entro il 16 del mese successivo al pagamento.
• Commissioni. Su Linkfluencer le aziende non pagano commissioni sulle collaborazioni in denaro; per quelle solo in cambio merce c'è una fee fissa di € 9,90.

Un esempio di budget per un'attività locale

Un ristorante vuole far conoscere il nuovo menu con tre micro-influencer della sua città, ognuno con circa 12.000 follower, chiedendo un reel a testa. Secondo il calcolatore di Linkfluencer un reel di questo tipo vale tra € 410 e € 620: per tre creator il budget va quindi da circa € 1.230 a € 1.860, più l'eventuale cena offerta.

Per molte piccole imprese è una cifra importante: secondo Italiaonline l'investimento digitale medio di una PMI italiana è di 2.243 euro l'anno. Per partire con un budget contenuto puoi:

• lavorare con 2–3 nano creator della tua zona invece che con un solo profilo più grande;
• proporre una formula prodotto più compenso, per esempio una cena per due più un piccolo fisso;
• chiedere un pacchetto (reel più stories) invece di contenuti singoli;
• misurare i risultati della prima collaborazione con un codice sconto prima di aumentare la spesa.

Come concordare il prezzo in modo corretto

1. Parti da un brief chiaro: obiettivo, formati, date, cosa mostrare e cosa evitare.
2. Chiedi le statistiche (copertura, pubblico per città ed età, engagement), meglio se lette direttamente dalle piattaforme.
3. Metti per iscritto compenso, consegne, revisioni, diritti d'uso e dicitura pubblicitaria.
4. Usa un pagamento protetto: il creator sa che verrà pagato e il compenso viene sbloccato solo quando confermi il contenuto pubblicato.

Per una stima su misura usa il calcolatore tariffe influencer, oppure cerca i creator della tua città e confronta i loro pacchetti a prezzo fisso.