Come guadagnare come creator, anche con pochi follower

Si può guadagnare con i propri contenuti anche senza essere famosi, ma conviene partire da un'immagine realistica. Secondo uno studio di Fiscozen e Kolsquare, i circa 40.000 professionisti del web italiani hanno dichiarato nel 2025 un fatturato medio di 24.038 euro. E nell'indagine EURES per il Consiglio Nazionale dei Giovani solo il 5,9% dei creator under 35 intervistati guadagna da tutti i contenuti che pubblica, mentre il 67,5% guadagna solo da una minoranza.

In pratica i guadagni arrivano da poche collaborazioni scelte bene. Ecco come trovarle, quanto chiedere e come farti pagare in sicurezza.

Le principali fonti di guadagno

• Contenuti sponsorizzati: post, reel, stories e video pagati da un'azienda e pubblicati sul tuo profilo.
• Collaborazioni con attività locali: ristoranti, negozi, palestre e centri estetici della tua città cercano proprio creator vicini ai loro clienti, spesso con una visita o un evento.
• Video UGC: video realizzati per l'azienda, che li usa nelle inserzioni o sul sito. Non li pubblichi sul tuo profilo, quindi non servono tanti follower: su UGC Italia, per esempio, le aziende pagano tra 79 e 119 euro a video.
• Affiliazioni e codici sconto: guadagni una percentuale sulle vendite generate dal tuo link o dal tuo codice.
• Eventi e presenze: inaugurazioni, degustazioni, fiere.

Quanto chiedere

Secondo il benchmark DeRev 2026 un nano creator (da 5.000 a 10.000 follower) chiede in media € 100–300 per un post Instagram e € 50–175 per un video TikTok; un micro creator (da 10.000 a 50.000 follower) € 300–1.600 per un post Instagram. Sono valori IVA esclusa, che non comprendono fee di agenzia, costi di produzione e diritti d'uso.

• Crea pacchetti a prezzo fisso, per esempio «reel più 3 stories»: le aziende decidono più in fretta.
• Fai pagare a parte i diritti d'uso per le inserzioni e l'esclusiva.
• Considera tutto il tempo: ideazione, riprese, montaggio, revisioni e spostamenti.
• Non svenderti con il cambio merce: un prodotto non sempre ripaga il lavoro di un reel; proponi prodotto più compenso.

Per una stima in base a follower, engagement e formato usa il calcolatore tariffe.

Il media kit

Il media kit è il tuo biglietto da visita per le aziende. Deve contenere:

• chi sei e di cosa parli, in due righe;
• i numeri principali: follower, engagement, visualizzazioni medie;
• il tuo pubblico: città, età e genere;
• esempi dei contenuti migliori e delle collaborazioni passate;
• pacchetti e prezzi;
• come contattarti.

Su Linkfluencer il media kit si crea gratis e ha un link da mettere in bio; se colleghi i tuoi social, le statistiche si aggiornano da sole.

Come farti trovare dalle aziende

• completa il profilo con foto, città, categorie e pacchetti;
• collega Instagram, TikTok o YouTube: i profili verificati compaiono più in alto nelle ricerche;
• candidati alle campagne aperte della tua zona con una proposta personalizzata;
• rispondi in fretta: le aziende vedono il tuo tempo medio di risposta;
• chiedi una recensione dopo ogni collaborazione conclusa.

Come tutelarti

I problemi non sono rari: nell'indagine EURES per il Consiglio Nazionale dei Giovani il 62,1% dei creator intervistati ha avuto almeno una collaborazione problematica con un brand, e tra i problemi più citati ci sono richieste rigide, comunicazione carente e compensi non pagati.

• Accordo scritto: contenuti, date, revisioni, diritti d'uso e compenso.
• Pagamento garantito: fatti pagare in anticipo o usa un pagamento custodito. Su Linkfluencer l'azienda versa il compenso prima che tu inizi e lo ricevi quando conferma il contenuto pubblicato, oppure in automatico 3 giorni dopo la pubblicazione se non risponde.
• Revisioni definite: stabilisci prima quante modifiche sono incluse.
• Dicitura pubblicitaria: segnala sempre i contenuti sponsorizzati, anche quelli in cambio merce. Leggi le regole AGCOM per influencer.

E le tasse?

Puoi iniziare anche senza Partita IVA, con la prestazione occasionale; quando le collaborazioni diventano abituali bisogna aprirla. Trovi tutto nella guida influencer senza Partita IVA. Su Linkfluencer ricevute, ritenuta d'acconto e marca da bollo vengono calcolate in automatico.